Antigamente, um cliente leal era aquele que preenchia um cartão e após receber 10 selos, ganhava um produto ou serviço grátis. Hoje, essa estratégia não funciona mais e o relacionamento entre marcas e clientes está baseado em personalização e emoção. Para isso, implantar estratégias que incluam técnicas de gamificação na experiência do cliente é a maneira mais eficiente de gerar muito mais engajamento, lealdade e...
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A cada dia, a concorrência no varejo está mais acirrada e muitos líderes de negócio vêm investindo em programas de incentivo no mobile para conquistar e reter clientes. Essa é uma estratégia correta para fidelizar o consumidor, mas deve ser estruturada com cuidado, entendendo a jornada móvel e os hábitos de compra de seus atuais e potenciais clientes. Veja quais são os principais pontos a...
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A transformação digital, os millennials e a chegada das chamadas Fintechs vêm mudando inteiramente a maneira como os clientes se relacionam com suas instituições financeiras. Inovadoras formas de engajamento impactam diretamente em como eles tomam decisões e acessam seus serviços, e o programa de fidelidade no setor financeiro precisa acompanhar essa nova jornada. A fidelização não deve ser encarada como uma linha de gasto, e...
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Todos os especialistas concordam e pesquisas comprovam um ponto: o mais importante para gerar a lealdade do cliente é oferecer experiências únicas, relevantes e transparentes em todos os pontos de contato. E analisar o comportamento de compra do consumidor é o primeiro passo para oferecer esse tipo de experiência. Mas como coletar e analisar esses dados e desenvolver estratégias que garantam a sua fidelização?Esse é...
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O sistema de gestão de clientes, ou CRM (Customer Relationship Management), é uma poderosa ferramenta para coletar e analisar dados sobre seus clientes, relacionando as informações provenientes de todas interações entre o seu negócio e seus consumidores, visando estreitar relacionamentos, aumentar a satisfação e ampliar o valor do seu cliente. E como clientes mais satisfeitos são mais propensos a se tornarem leais, a lealdade passa a...
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A crise dos sete anos não acontece apenas no casamento, acontece também no relacionamento entre funcionários e empresas, e em geral muito mais rápido. Quando passa o período inicial do desafio, em geral de um ano, muitos se sentem desmotivados. E os líderes de negócios têm consciência de que colaboradores motivados são mais produtivos, mas nem sempre é fácil identificar qual seria a melhor estratégia...
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Como você está se comunicando com seu cliente? Ele pode acessar o seu programa de lealdade a qualquer momento, em qualquer lugar? A sua marca precisa estar acessível 24/7 e os clientes agora querem obter informações em todos os pontos de contato – pessoalmente nas lojas, por telefone, no computador, via e-mail e também nos seus smartphones.E os clientes cada vez mais demandam novas formas...
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O que é mais importante: lealdade, engajamento ou experiência? Todos são importantes, mas uma coisa é certa: o poder hoje está nas mãos do consumidor. Alguns especialistas até afirmam que não existe mais o cliente fiel, já que todos são bombardeados por uma infinidade de opções de compra, comparadores de preços e avaliações de usuários. Estamos na Era do Cliente, que exige das empresas novas...
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Em mercados cada vez mais competitivos, estratégias eficazes para implantação de um programa de lealdade ganham muito mais importância. Em setores onde os serviços são vendidos como assinaturas a fidelização dos clientes é mais complicada e muitos trocam de fornecedores caso encontrem melhores ofertas no concorrente.Algumas empresas não conseguem mensurar o churn (abandono de clientes) porque as taxas de entrada e saída de clientes são...
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